「サイト売買 おすすめ」と検索しているものの、どのサービスを利用すれば良いか迷っていませんか。サイト売買は儲かるのか、あるいは個人でも安全に取引できるのかといった疑問は尽きないものです。また、多くのサイト売買サービス一覧を見ても、サイト買取との違いが分からなかったり、手数料が安いサービスはどこなのか判断が難しかったりするかもしれません。
この記事では、サイト売買を検討している方に向けて、おすすめのサービスを比較しながら、それぞれの特徴や失敗しない選び方のポイントを徹底的に解説します。
- サイト売買の基本的な仕組みとメリット
- おすすめのサイト売買サービスの特徴と手数料
- 失敗しないためのサービスの選び方と注意点
- 安全に取引を進めるための具体的な手順
サイト売買のおすすめサービスとは？
- サイト売買の基本とメリット
- サイト売買は儲かるのか？
- サイト売買は個人でも可能か
- サイト売買サービスの選び方
- サイト買取サービスとの違い
サイト売買の基本とメリット
サイト売買とは、個人や企業が運営しているWebサイトを、収益を生む「資産」として売買することを指します。不動産投資のように、価値のある物件（サイト）が市場で取引されるイメージです。
サイトを売買するメリットは、売り手と買い手の双方にあります。
売り手側の最大のメリットは、まとまった売却益を得られることです。これまで育ててきたサイトを現金化することで、新規事業への投資資金にしたり、運営リソースを別の事業に集中させたりできます。
一方、買い手側のメリットは、サイト育成にかかる時間を大幅に短縮できる点にあります。ゼロからサイトを立ち上げると、コンテンツを作成し、SEO評価を高めて収益化するまでに1年以上の時間が必要です。しかし、既に収益やアクセスがあるサイトを買収すれば、すぐに収益を得ることが可能になります。
【サイト売買の主なメリット】
売り手:
- まとまった売却資金の獲得
- サイト運営の手間やコストからの解放
- 別事業へのリソース集中
買い手:
- 収益化までの時間を短縮できる
- 既に存在するアクセスやSEO評価を引き継げる
- 新規事業への参入障壁を下げられる
サイト売買は儲かるのか？
「サイト売買は儲かるのか」という疑問は多くの方が持つところですが、結論から言えば、サイトの品質と市場の需要次第で大きな利益を生む可能性があります。
サイト売買の価格相場は、一般的に以下のように計算されます。
売却相場の目安 ＝ 月間平均営業利益 × 12ヶ月～36ヶ月分
例えば、アフィリエイトなどで月間10万円の安定した利益（営業利益）を出しているサイトであれば、120万円から360万円程度が売却価格の目安となります。
もちろん、これはあくまで目安です。サイトのジャンルが将来的に伸びるものであったり、コンテンツの品質が非常に高かったりすれば、相場以上の価格で取引されることもあります。逆に、トレンドに依存したジャンルや、更新が止まっているサイトは相場より安くなる傾向があります。
月々の収益がゼロ、あるいは赤字のサイトであっても、「ドメインパワーが強い」「良質な記事が多数ある」といった理由で売買されるケースもありますよ。
サイト売買は個人でも可能か
はい、サイト売買は法人だけでなく個人間でも非常に活発に行われています。
かつては企業間のM&Aの一部という側面が強かったのですが、近年はサイト売買のプラットフォームが整備されたことで、個人が運営するアフィリエイトブログや小規模なECサイトなども安全に取引できるようになりました。
実際に、多くのサイト売買サービスでは、利用者の半数以上が個人です。数万円程度の小規模なサイトから、数千万円規模のサイトまで、個人が売り手・買い手として取引に参加しています。
個人間取引の注意点
個人でサイト売買を行う場合、特に注意したいのが契約と決済のトラブルです。
「代金を支払ったのにサイトが引き渡されない」「契約内容が曖昧で後から問題になった」といったリスクを避けるためにも、必ず信頼できる仲介サービスやプラットフォームを利用しましょう。
特に、代金を一時的に運営が預かる「エスクローサービス」の有無は、安全な取引のために不可欠です。
サイト売買サービスの選び方
サイト売買サービスを選ぶ際には、「手数料」「案件数」「安全性」の3つのポイントを比較検討することが重要です。
なぜなら、手数料は最終的な手取り額に直結し、案件数は希望条件に合うサイトを見つけられる確率に、そして安全性はトラブルなく取引を終えられるかに関わるからです。
1. 手数料
手数料体系はサービスによって大きく異なります。「売主は無料、買主は成約額の5%」という場合もあれば、「売主・買主双方から成果報酬が発生」する場合もあります。また、最低手数料（例：最低55,000円）が設定されているかも必ず確認してください。少額のサイトを売買する場合、最低手数料のせいで利益がほとんど残らないケースもあり得ます。
2. 案件数・成約数
案件数が多ければ多いほど、買い手にとっては希望のジャンルや予算に合うサイトが見つかりやすくなります。売り手にとっても、多くの買い手の目に触れることで、より良い条件で高く売れるチャンスが広がります。サービスの規模や、どれだけ活発に取引（成約）されているかは重要な指標です。
3. 安全性（サポート体制）
前述の通り、安全な取引にはサポート体制が欠かせません。以下の機能が備わっているかを確認しましょう。
- エスクローサービス: 代金支払いの安全性を担保します。
- 本人確認: 悪質なユーザーを排除します。
- 契約書テンプレート: 弁護士監修の契約書雛形があると法務リスクを軽減できます。
- サイト移転サポート: 専門知識が必要なサーバー・ドメイン移管を代行・サポートしてくれると安心です。
サイト買取サービスとの違い
サイト売買を調べていると、「サイト買取」という言葉も目にするかもしれません。この2つは似ていますが、取引の相手が根本的に異なります。
「サイト売買」は、サイトを「売りたい人」と「買いたい人」をマッチングさせる仲介（プラットフォーム）サービスです。価格は基本的に当事者間の交渉で決まります。
一方、「サイト買取」は、サービスを運営している業者が直接、あなたのサイトを査定して買い取るサービスです。業者は買い取ったサイトを自社で運営・改善して利益を出します。
「売買」と「買取」のメリット・デメリット
サイト売買（仲介）
- メリット: 多くの買い手が比較検討するため、競争原理が働き、高く売れる可能性がある。
- デメリット: いつ売れるか分からず、交渉や手続きに時間がかかる。
サイト買取（直接）
- メリット: 業者の査定が通れば、すぐに現金化できる。交渉の手間が少ない。
- デメリット: 仲介サービスで売るよりも価格が安くなる傾向が強い。
時間をかけても高く売りたいなら「サイト売買」、スピード重視で現金化したいなら「サイト買取」が適しています。
サイト売買 おすすめサービス一覧と比較
- サイト売買サービス一覧
- 手数料が安いサイト売買サービス
- 手厚いサポート体制のサービス
- サイト売買の手順と流れ
- サイト売買の注意点とリスク
- まとめ: サイト売買 おすすめの選び方
サイト売買サービス一覧
現在、国内には複数のサイト売買サービスが存在します。それぞれに特徴があるため、主要なサービスを一覧表で比較します。ご自身のサイト規模や求めるサポート内容に合わせて選んでみてください。
| サービス名 | 特徴 | 売主手数料 | 買主手数料 | 案件規模 |
| ラッコM&A | 国内最大級の案件数。システム化されており、個人間の小規模案件に強い。 | 無料 | 成約額の5%（最低55,000円） | 小規模～中規模 |
| サイトマ | 完全お任せの仲介サービス。成約率90%以上と高い実績。 | 着手金 + 成果報酬（最低49.5万円） | 着手金 + 成果報酬（最低49.5万円） | 中規模～大規模 |
| SiteStock | 2009年からの老舗。直接交渉プランと仲介プランを選べる。 | 3%～10%（最低55,000円～） | 3%～10%（最低55,000円～） | 小規模～大規模 |
| サイト売買Z | アフィリエイターに支持される。少額案件の手数料が割高な場合あり。 | 3% または 20%（最低11,000円～） | 3%～10%（最低55,000円） | 小規模～中規模 |
| ウィルゲートM&A | Web・IT領域に特化。1億円以上の大型案件や企業M&Aに強い。 | 完全成功報酬（要問合せ） | 完全成功報酬（要問合せ） | 中規模～大規模 |
※手数料やサービス内容は変更される場合があります。最新情報は各公式サイトをご確認ください。
手数料が安いサイト売買サービス
サイト売買にかかるコストを最小限に抑えたい場合、手数料が安い、または無料のサービスが第一候補となります。
特に注目すべきは「ラッコM&A」です。ラッコM&Aは、売り手の手数料が成約額に関わらず完全に無料です。買い手側も成約額の5%（最低55,000円）と、業界最安水準に設定されています。
売却価格が100万円の場合、売り手の手数料が20%のサービスと無料のサービスとでは、手元に残る金額が20万円も変わってきます。この差は非常に大きいです。
ただし、手数料が安いサービスは、交渉や契約手続きを当事者間で行う「プラットフォーム型」が主流です。基本的なシステム（エスクローや契約書雛形）は提供されますが、手厚い人的サポートは期待できません。ある程度ご自身で動ける方に向いています。
手厚いサポート体制のサービス
「サイト売買は初めてで、何をすればいいか全くわからない」
「交渉やサイト移転作業に不安がある」
このように、手続きに不安を感じる方は、サポート体制が手厚い「仲介型」のサービスを選ぶことをおすすめします。
仲介型サービスでは、専門のアドバイザーが担当につき、サイトの価値を査定する段階から、買い手候補との交渉代行、契約書の作成支援、そして最もトラブルが起きやすいサイト移転作業まで、一貫してサポートしてくれます。
代表的なサービスが「サイトマ」です。サイトマは「完全お任せ」を強みとしており、売り手の手間を最小限に抑えつつ、高い成約率を誇っています。
仲介型サービスの注意点
手厚いサポートが受けられる反面、仲介型サービスは手数料が高額になる傾向があります。
着手金（3万円～）や最低成果報酬（50万円近く）が設定されていることが多く、売却価格が数百万円に満たない小規模サイトの売買には向きません。
サイト売買の手順と流れ
サイト売買サービスを利用した場合、取引は一般的に以下の7ステップで進行します。プラットフォーム型か仲介型かで、売り手・買い手の負担は変わりますが、全体の流れはほぼ共通です。
1. 売り手：案件の登録・査定
売り手は、利用するサービスにサイト情報（URL、収益データ、アクセス解析データなど）を登録します。仲介型の場合は、この情報をもとに担当者が査定を行います。プラットフォーム型の場合は、売り手が希望売却価格を設定して公開します。
2. 買い手：案件の検索・交渉申込み
買い手は、掲載されている案件一覧から、ジャンルや収益、予算などで絞り込み、希望のサイトを探します。気になるサイトが見つかれば、売り手に交渉を申し込みます。
3. 当事者間：交渉・基本合意
価格、譲渡される資産の範囲（ドメイン、コンテンツ、SNSアカウントなど）、売却後のサポート期間といった詳細な条件を詰めます。多くの場合、この段階で秘密保持契約（NDA）を締結します。
4. 当事者間：事業譲渡契約の締結
全ての条件に双方が合意したら、法的な効力を持つ「事業譲渡契約書」を締結します。現在は電子契約サービス（クラウドサインなど）を利用するのが一般的です。
5. 買い手：代金の支払い（エスクロー）
契約締結後、買い手は売買代金をサービス運営会社（エスクロー）に支払います。このお金は、取引が完了するまで運営会社が一時的に預かります。これにより、売り手は「代金未払い」、買い手は「サイト未納」のリスクを防げます。
6. 売り手・買い手：サイト移転作業
売り手から買い手へ、サイトデータやドメインの管理権限を移転します。この作業は専門知識を要するため、自信がない場合はサービスの「サイト移行代行サポート（有料オプションの場合あり）」を利用するのが賢明です。
7. 買い手：検収と取引完了
買い手は、サイトが問題なく表示・動作するかを最終確認（検収）します。問題がないことを確認して「検収完了」の手続きをすると、エスクローから売り手へ代金が支払われ、全ての取引が完了します。
サイト売買の注意点とリスク
サイト売買は大きなメリットがある一方、知識がないまま進めると失敗するリスクも伴います。特に以下の点には細心の注意を払ってください。
1. 収益・アクセスデータの正確性
提示されている収益やアクセス数が正確であるか、慎重に確認する必要があります。悪質な場合、画像加工などでデータが偽装されている可能性もゼロではありません。可能であれば、Googleアナリティクスの閲覧権限を一時的に付与してもらい、生のデータを確認させてもらうのが最も確実です。
2. 隠れたリスク（ペナルティ等）
サイトが過去にGoogleから手動ペナルティを受けていないか、他サイトの記事をコピーした（著作権侵害の）コンテンツが含まれていないかなど、表面的なデータだけでは分からないリスクも存在します。Googleサーチコンソールの情報開示を求めるなど、深く調査することが求められます。
3. 譲渡できないアカウントの存在
非常に重要な点として、GoogleアドセンスやAmazonアソシエイト、各種ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）のアカウントは、原則として第三者への譲渡が規約で禁止されています。
つまり、サイトを買収しても、収益の源泉である広告アカウントは引き継げません。買い手は、自身の名義で新たにASPと契約し、サイト内の広告タグを全て貼り替える作業が必要になります。これにより、売り手と同じ収益が維持できるとは限らないリスクがあります。
4. サイト移転の技術的な問題
サーバー移転やドメイン移管の作業は複雑です。手順を誤ると、「サイトが表示されなくなった」「SEO評価がリセットされた」といった深刻な事態を招きかねません。技術的な自信がない場合は、無理をせず専門家や代行サービスに依頼してください。
まとめ: サイト売買 おすすめの選び方
最後に、この記事で解説した「サイト売買のおすすめの選び方」に関する要点を、箇条書きでまとめます。
- サイト売買はWebサイトを収益資産として売買する仕組み
- 売り手はまとまった資金を獲得でき、買い手は育成時間を短縮できる
- 売却相場の目安は「月間営業利益 × 12～36ヶ月分」
- 近年はプラットフォームが整備され個人間の取引も活発
- サービス選びのポイントは「手数料」「案件数」「安全性」の3点
- 「サイト売買（仲介）」は売り手と買い手をマッチングさせる場
- 「サイト買取」はサービス運営会社が直接買い取る形態
- 手数料を安く抑えたいならプラットフォーム型（例：ラッコM&A）
- プラットフォーム型は交渉や手続きを自分で行う必要がある
- 初めての売買で不安なら仲介型（例：サイトマ）が手厚い
- 仲介型はサポートが手厚い分、手数料が高額になりがち
- 取引は「査定→交渉→契約→エスクロー入金→サイト移管→検収」の流れで進む
- 安全な取引にはエスクローサービスが不可欠
- 注意点として収益データが正確かを確認する必要がある
- Googleペナルティなど隠れたリスクの調査も重要
- アドセンスやASPのアカウントは原則譲渡不可であり再設定が必要
- 自分のサイト規模、スキル、求めるサポート内容に応じて最適なサービスを選ぶ
