最近、「サイト売買」って言葉をよく聞くようになりましたね。Webサイトが「資産」として売買される時代なんだなと実感します。
「サイト売買に興味があるけど、具体的にどんなメリットがあるの？」とか「自分もサイトを売ったり買ったりできるのかな？」と気になって検索された方も多いかもしれません。
サイト売買には、買い手側にも売り手側にも大きなメリットがありますが、同時に知っておくべきデメリットや注意点も存在します。個人のアフィリエイトサイトの売買も活発ですし、その流れや相場、さらには税金のことまで、知りたいことはたくさんありますよね。
この記事では、サイト売買のメリットを中心に、買い手と売り手それぞれの視点から、知っておくべきポイントを分かりやすくまとめてみました。サイト売買への第一歩として、ぜひ参考にしてみてくださいね。
- サイト売買の「買い手側」の具体的なメリット
- サイト売買の「売り手側」が得られる大きな利点
- 知っておくべきデメリットや注意点
- 相場や流れ、税金などの関連知識の概要
買い手のサイト売買メリットとは？
まずはサイトを購入する側、つまり「買い手」の視点から見たメリットを見ていきましょう。ゼロからサイトを育てるのと比べて、どれだけ有利に進められるかがポイントですね。
時間の大幅短縮と即時収益化
サイトを買うことの最大のメリットは、なんといっても「時間を買える」ことかなと思います。
Webサイトをゼロから立ち上げる場合、企画して、デザインして、記事を書いて、SEO対策をして…と、収益が発生するまでには本当に長い時間と労力がかかりますよね。私もブログを運営しているので、その大変さはよく分かります。
でも、すでに運営実績があって、アクセスや収益が出ているサイトを購入すれば、その大変な初期段階をまるごとスキップできるんです。
購入したその日、あるいは翌月から収益が入ってくる可能性もあるわけで、これは新規事業としてはものすごいアドバンテージです。「本当に収益化できるか分からない」という新規立ち上げのリスクを大幅に減らせるのも、精神的にすごく大きいですね。
既存資産（SEO・集客力）の獲得
サイトを買うということは、目に見えるコンテンツだけでなく、目に見えない「資産」も一緒に手に入れるということです。
具体的には、以下のようなものですね。
- すでに集まっているアクセス（検索流入やリピーター）
- 検索エンジンからの評価（よく言われる「ドメインパワー」みたいなものですね）
- そのサイトが持つブランドイメージや信頼
- （ECサイトなどであれば）既存の顧客リスト
特にSEO評価は、お金を払ってすぐに買えるものではありません。長年の運営によって積み上げられた信頼は、本当に貴重な資産です。これをゼロから築く労力を考えたら、サイト購入はかなり魅力的な選択肢だと思います。
事業シナジーと運営ノウハウの継承
もし、あなたがすでに別のビジネスや商品を持っているなら、サイト売買は強力な「かけ算」になるかもしれません。
たとえば、あなたが自社で開発したサービスを持っているとして、そのサービスと関連性の高いテーマのサイトを購入したとします。そうすれば、購入したサイトの読者に自然な形であなたのサービスを紹介（クロスセリング）できますよね。
購入したサイトが、あなたのビジネスの新しい「集客の窓口」になってくれるわけです。これは事業の多角化にもつながります。
また、売買の引き継ぎの際には、売り手から「どうやってこのサイトを育てたのか」という運営ノウハウを教えてもらえることもあります。成功した施策やアクセス解析のデータなんかは、次の運営にすぐ活かせる貴重な情報ですね。
節税効果（減価償却）の可能性
これは少し専門的な話になりますが、サイトの購入費用が会計上「経費」として認められるケースがあります。
サイトにログイン機能や検索機能、データベースとの連携といった「プログラム」が含まれている場合、その購入費用は「ソフトウェア」という無形固定資産として扱われることがあるんです。
その場合、購入費用を何年かに分けて経費計上（減価償却）できます。一般的には5年で償却するケースが多いみたいですね。結果として、会計上の利益を圧縮できて、節税につながる可能性がある、というわけです。
【税務に関するご注意】
ただし、サイトの仕様や取引の実態によって、会計処理や税務上の扱いは大きく異なります。「ソフトウェア」として認められず、一括で経費計上（または別の処理）となる場合もあります。
このあたりは非常に専門的な知識が必要なので、必ず購入前に税理士や会計士などの専門家にご相談ください。
売り手のサイト売買メリットと注意点
次に、サイトを売却する側、「売り手」のメリットを見てみましょう。大切に育ててきたサイトを手放すからには、それ相応の理由や利点があるはずです。もちろん、メリットだけでなく注意点もしっかり押さえておきましょう。
まとまった売却益（資金）の獲得
売り手側のメリットとして、これが一番分かりやすいかもしれません。サイトを売却することで、まとまった現金（キャッシュ）を一括で手に入れられます。
サイトの売却価格は、そのサイトが稼ぎ出している月間利益の「何か月分」という形で決まることが多いです。（詳しくは後述の「相場」でも触れますね）
コツコツと月数万円の利益を上げていたサイトが、売却時にはその2年分（24ヶ月分）や3年分（36ヶ月分）の価格になることもあるんです。
このまとまった資金は、次の新しい事業を立ち上げるための軍資金にしてもいいですし、借入金の返済に充てたり、生活費にしたりと、自由に使うことができます。未来の収益を「前倒しで一括受け取り」するイメージに近いかもしれませんね。
運営リソース解放と選択と集中
サイト運営って、地道な作業の連続ですよね。記事の更新、システムのメンテナンス、読者さんからの問い合わせ対応、収益のチェック…と、意外と時間と労力を取られます。
サイトを売却することで、こうした日々の運用業務と、それに伴う「ちゃんと運営しなきゃ」という精神的なプレッシャーから解放されます。
もし複数のサイトや事業を運営している方なら、これは特に大きなメリットになります。
経営資源の「選択と集中」
たとえば、あまり収益が上がっていないサイトや、自分のメイン事業と関連性が低いサイトを売却します。そうすることで、空いた時間やリソース（人手）を、本当に力を入れたい主力事業や、将来性のある新規事業に集中投下できるようになります。これが「選択と集中」ですね。
運営しきれなくなって放置気味だったサイトでも、買い手にとっては価値がある場合もあります。「不要になった資産」を現金化しつつ、自分のリソースを最適化できるのは、とても合理的だと思います。
デメリットと潜在的リスク（買い手）
ここまではメリット中心に見てきましたが、当然デメリットや注意点もあります。まずは「買い手側」の注意点からいきましょう。
一番怖いのは、サイトが抱えている「隠れた問題」も一緒に引き継いでしまうことです。
- 実は過去にSEOペナルティを受けていた
- コンテンツの一部が著作権侵害の疑いがある
- システムのセキュリティが脆弱だった
こういった問題は、購入前にしっかり調査（デューデリジェンスと呼ばれます）しないと見抜けません。サイト買収の失敗を防ぐデューデリジェンスについては、サイト買収の失敗を防ぐデューデリジェンスのチェックリストの記事でも詳しく解説していますので、参考にしてみてください。
また、「運営者が変わった」ことで、既存のファンが離れてしまったり、思ったように収益を維持・向上できなかったりするリスクもあります。優良なサイトほど高額な初期投資が必要になる点も、デメリットと言えるかもしれませんね。
デメリットと競業避止義務（売り手）
次に「売り手側」のデメリットです。当たり前ですが、サイトを売却すれば、そのサイトから毎月入ってきていた収益（ストック収入）はゼロになります。
そして、売却して得た利益（譲渡益）には、所得税や法人税などの「税金」がかかります。「思ったより手元にお金が残らなかった…」なんてことにならないよう、税金の計算は事前に確認しておきたいところです。
もう一つ、契約内容によっては注意が必要なのが「競業避止義務（きょうぎょうひしぎむ）」です。
競業避止義務とは？
これは、「サイトを売却した後、一定期間は、売却したサイトと同じような種類の事業やサイト運営をしてはいけませんよ」という契約上の取り決めです。
買い手からすれば、売った相手がすぐに同じようなサイトを作って競合になったら困りますからね。契約を結ぶ際には、この期間や範囲が妥当かどうか、しっかり確認する必要があります。
サイト売買の相場と価値評価
「じゃあ、サイトっていくらで売れるの？」というのは、一番気になるところですよね。
サイトの売却価格（相場）は、色々な要素で決まりますが、一番よく使われる基準はこれです。
売却価格の目安 ＝ 月間利益（営業利益） × 評価倍率（ヶ月数）
たとえば、アフィリエイトサイトやAdSense（広告）サイトの場合、この「評価倍率」は大体20ヶ月～40ヶ月（約2年～3年分）あたりが目安になることが多いようです。
月間10万円の利益が出ているサイトなら、200万円～400万円くらい、ということですね。
もちろん、これはあくまで目安です。サイトの将来性、更新の手間（手離れの良さ）、アクセスの質、業界の動向などによって、この倍率は大きく上下します。
ECサイト（ネットショップ）の場合は、在庫や仕入れの複雑さも絡むので、また違った評価方法になることもあります。
流れ、仲介手数料、税金について
メリットや相場が分かったところで、関連する情報も整理しておきましょう。
サイト売買の基本的な流れ
一般的な流れはこんな感じです。
- 準備：売り手がサイトの情報（収益データ、アクセス解析など）をまとめる。
- マッチング：サイト売買プラットフォーム（仲介サイト）に出品する。
- 交渉：買い手候補と秘密保持契約（NDA）を結び、詳細情報を開示して交渉。
- 契約：条件が合えば、事業譲渡契約書などを結ぶ。
- 決済・引渡し：買い手が代金を支払い（仲介業者が一時預かりする「エスクロー」が多い）、売り手はドメインやサーバーの情報を引き渡す。
- 検収：買い手が内容を確認して、取引完了。
仲介手数料
サイト売買プラットフォームを利用する場合、仲介手数料がかかるのが一般的です。料金体系はサービスによりますが、「成約金額の10%～20%」（売り手負担）とか、「成約金額の5%」（買い手負担）といった形が多いみたいですね。最低手数料が設定されていることもあります。
税金に関しては税理士などの専門家にご相談を
先ほども少し触れましたが、サイト売却で得た利益には税金がかかります。
個人の方が売却した場合、その利益は「事業所得」「雑所得」または「譲渡所得」として扱われ、他の所得と合算して確定申告が必要になるケースが多いです。（法人の場合は法人税の対象です）
税金の計算や申告方法は、その人の状況やサイトの所有期間によって非常に複雑に変わります。「いくら税金がかかるか」については、必ず事前に税理士などの専門家にご相談ください。
個人やアフィリエイトサイトの売買
「サイト売買」と聞くと、企業同士の大きな取引（M&A）をイメージするかもしれませんが、実際には個人間での売買も非常に活発です。
特に、個人が運営するアフィリエイトサイトやブログは、売買市場でも人気のジャンルの一つです。数万円程度から、大きなサイトになると数千万円規模で取引されています。
企業M&Aに比べると手続きがシンプルなケースも多く、個人が「資産」としてサイトを育て、適切なタイミングで売却して利益を得る、というスタイルが確立されてきている感じがしますね。
自分が趣味で始めたブログが、将来的に数百万の価値を持つかもしれないと思うと、運営のモチベーションにもつながるかもしれません。
サイト売買メリットの総まとめ
ここまで、サイト売買のメリットを中心に、買い手側・売り手側それぞれの視点と、注意点や相場などについて見てきました。
【買い手のメリット】
- 時間を買える（収益化までのプロセスを短縮）
- 最初から収益やアクセス（資産）が得られる
- 自社事業とのシナジーが期待できる
【売り手のメリット】
- まとまった売却益（キャッシュ）が得られる
- 日々の運営リソースから解放される
- 資源を主力事業に「選択と集中」できる
サイト売買は、買い手にとっては「時間を買う」ための、売り手にとっては「資産を現金化する」ための、非常に有効な手段だと思います。
もちろん、デメリットやリスク（特に買い手側のデューデリジェンス）もありますし、相場や税金、契約（競業避止義務など）のように、専門的な知識が必要な場面も多々あります。
もし具体的にサイトの売買を検討される場合は、信頼できる仲介プラットフォームや、税理士・弁護士といった専門家の助けを借りながら、慎重に進めていくのが一番ですね。
この記事が、あなたのサイト売買に関する理解を深めるためのお役に立てば幸いです！
