サイト売買で「アドセンス収益が出ているサイト」って、すごく魅力的に見えますよね。私も、サイトM&Aに興味を持ち始めた頃は、すぐに収益が手に入る「金のガチョウ」みたいに感じていました。
でも、サイト売買におけるアドセンスの取り扱いには、本当に大きな落とし穴があるんです。特に、アカウントの譲渡に関する規約や、購入後の再審査の問題を知らないと、「こんなはずじゃなかった…」と頭を抱えることになりかねません。
収益が出ているサイトの売却を考えている方も、これから購入しようとしている方も、アドセンスの価格相場や査定方法だけでなく、審査に落ちた場合のリスクも知っておく必要があります。この記事では、サイト売買とアドセンスの複雑な関係について、知っておくべきポイントを整理していきますね。
- アドセンスアカウントが譲渡できない絶対ルール
- 購入後に「再審査」が必須となる理由とリスク
- サイト売買におけるアドセンス収益の価格相場
- 購入前に確認すべきデューデリジェンス（資産査定）のやり方
サイト売買 アドセンスの絶対規約
まず最初に、アドセンスサイトの売買を考える上で、絶対に知っておかなければならない「大前提」の話から始めます。ここが、すべてのリスクの出発点になりますね。
アドセンスアカウント譲渡の禁止
サイト売買の世界では常識なんですが、Google AdSenseのアカウントは譲渡できません。
これはGoogleの利用規約で明確に禁止されています。なので、サイト売買（M&A）で取引されるのは、あくまでドメインやサイトのコンテンツ、データベースといった「資産」だけ。
「アドセンスアカウントごと売買する」ことは、規約違反であり、絶対に不可能です。この事実が、次の「再審査」というハードルを生み出すことになります。
収益の引き継ぎができない理由
アカウントが譲渡できないということは、当然ですが「売主のアドセンス収益化の権利」も買主には一切引き継がれない、ということです。
売主のサイトでは昨日まで広告が表示されていても、サイトの所有権が買主に移った瞬間、売主は自分のアカウントからそのサイトを削除し、広告掲載を停止するのが（規約上の）本来の流れです。
買主は、そのサイトを「まっさらな状態」で手に入れる、というイメージを持っておくのが重要かなと思います。
購入後に必須となる再審査
じゃあ、購入したサイトでどうやって収益化するのか？
答えは、「買主が、自分のAdSenseアカウントで、購入したサイトを“新規サイト”として追加申請し、Googleの審査を受け直す」です。
これが「再審査」と呼ばれるプロセスですね。売主の承認ステータスは関係ありません。買主とサイトの新しい組み合わせで、ゼロから審査されるんです。
審査期間は数日から数週間かかることもあり、その間はもちろん広告収益はゼロになります。
審査に落ちる最大のリスク
このプロセスの最大のリスクは、もうお分かりかと思いますが、「再審査に落ちる」ことです。
「え、売却時点で広告が出てたのに？」と思うかもしれませんが、これは本当によくある話です。なぜなら、Googleの審査基準は年々厳しくなっているから。
昔のゆるい基準で合格したサイト（売主）が、現在の厳しい基準（買主）で審査されると、「有用性の低いコンテンツ」や「サイト構造の問題」を指摘されて不合格になるケースが多いんですね。
契約書が命綱
もし再審査に落ちたら、そのサイトは収益ゼロの「箱」になってしまいます。このリスクを回避するため、サイト売買プラットフォーム（ラッコM&Aさんなど）では、契約交渉の段階で「万が一、審査に落ちたら取引をどうするか（例：白紙撤回、減額など）」を双方で合意し、事業譲渡契約書に明記することを強く推奨しています。
ここは法的な取り決めになるので、不安な場合はプラットフォームの担当者や専門家に相談するのがベストですね。
広告コード貼り替えの作業
無事に審査に合格したら、最後は技術的な作業です。
売主のアドセンス広告コードがサイトに残っている場合、それをすべて削除し、買主であるあなた自身の（審査に合格した）アドセンス広告コードに貼り替える必要があります。
WordPressなら、テーマの機能やプラグインで一括管理していることが多いので、その設定箇所（例：「広告」設定やウィジェット、テーマヘッダーなど）を見つけて、コードを差し替える作業が発生しますね。
サイト売買 アドセンスの査定と相場
リスクの話が続きましたが、もちろん再審査をクリアすれば大きな資産になります。次に、アドセンスサイトが実際「いくらで売買されているのか」、その価格相場と査定のポイントを見ていきましょう。
サイト売買の価格相場は？
アドセンスサイトの売却価格相場は、そのサイトの収益性によって、大きく2つのモデルで評価されることが多いです。
1. 利益倍率モデル (安定収益がある場合)
月間収益（営業利益）が安定して出ているサイトの計算方法です。
計算式： 月間収益 × 12～30ヶ月分
例えば、月10万円の利益なら、120万円～300万円が相場目安になります。この「12～30ヶ月」という幅が、次の「売却価格を決める要因」に関わってきます。
2. 資産価値モデル (収益が低い・赤字の場合)
まだ収益がほとんど出ていないサイトでも、PV（アクセス数）や記事数自体に価値があれば売買対象になります。
参考までに、あるプラットフォームのデータでは、利益1万円未満のサイトでも「5万円～30万円」程度で成約しているケースが多いようです。
あくまで一般的なデータ上の目安ですが、評価モデルをテーブルにまとめると以下のようになります。
| サイトの状況 | 評価モデル | 相場計算式（参考） |
| 月間利益 1万円以上 | 利益倍率モデル | 月間収益 × 12～30ヶ月分 |
| 月間利益 1万円未満 | 資産価値モデル | PVや記事数に基づく（例：5万～30万円） |
これらの数値はあくまで一般的な目安です。実際の価格は、サイトのジャンル、将来性、必要な運営コストなどによって大きく変動します。正確な査定額は、専門のM&Aプラットフォームに相談してみてください。
売却価格を決める要因
「月間収益 × 12～30ヶ月」という価格の幅は、何で決まるんでしょうか？
これはズバリ、「買主が負うAdSense再審査リスクの大きさ」です。
- 高倍率（30ヶ月に近い）サイト：コンテンツの独自性が高く、ポリシー違反もなく、サイト構造もクリーン。誰が再審査しても合格する可能性が極めて高い。＝ 買主のリスクが低い。
- 低倍率（12ヶ月に近い）サイト：YMYL（医療・金融など）領域だったり、古い情報が多くてリライトが必要だったりする。＝ 買主の再審査リスクが高い。
高値で売りたい売主さんは、収益を上げるだけでなく、「買主が再審査に通りやすいクリーンな状態」にサイトを整備しておくことが、すごく重要になりますね。
購入前のコンテンツ査定
買主として「再審査落ち」のリスクを避けるために、購入前のデューデリジェンス（資産査定）が必須です。
私が見るなら、最低でも以下の点は厳しくチェックします。
- コンテンツの独自性：記事の文章をコピペしてGoogle検索し、他のサイトと丸かぶりしていないか（コピペチェック）。
- AdSenseポリシー違反：タバコ、処方薬、性的な内容、著作権違反の画像など、禁止コンテンツがないか全ページ目視。
- 必須ページの有無：「プライバシーポリシー」「問い合わせフォーム」「運営者情報」がちゃんと設置されているか。
特に、WordPressが自動生成する「タグページ」や「アーカイブページ」が、中身スカスカのまま大量にGoogleにインデックスされていると、「有用性の低いコンテンツ」と見なされやすいので要注意です。
GA4とGSCで収益を分析
売主が提示する「月XX万円です」という収益スクショは、正直、あまりアテになりません。
信頼できるのは「生のデータ」だけ。交渉が始まったら、必ず以下の2つの閲覧権限をもらいましょう。
1. Google Analytics 4 (GA4)
「どの記事が」収益を生んでいるのかを確認します。「レポート」→「エンゲージメント」→「ページとスクリーン」などで、「広告収益合計」を見れば、収益が特定記事に依存しすぎていないか、リスクを評価できます。
2. Google Search Console (GSC)
サイトの健全性を確認します。「セキュリティと手動による対策」メニューを見て、「手動による対策」（＝ペナルティ）がないか必ず確認してください。もしペナルティがあったら、そのサイトは絶対に見送るべきです。
これらのデータ分析は、サイトM&Aの専門知識も必要になるため、自信がない場合はM&Aプラットフォームの担当者や、信頼できる専門家に相談することを強くお勧めします。
禁止コンテンツの最終確認
GSCでペナルティがなくても、サイト内にAdSenseの規約違反コンテンツが1ページでも残っていると、再審査に落ちたり、合格後も広告を止められたりします。
特に見落としがちなのがこのあたりです。
- タバコ関連：電子タバコ（VAPE）やシーシャ（水タバコ）の紹介もNGです。
- 処方薬：海外の医薬品の個人輸入代行アフィリエイトなども危険ですね。
- 性関連：直接的でなくても、援助交際などを「想起させる」コンテンツもポリシー違反です。
売主のアカウント（ポリシーセンター）を画面共有で見せてもらうのが一番確実ですが、難しい場合は、買主側で全ページを厳しくチェックするしかありません。
サイト売買とアドセンスの結論
ここまで見てきたように、「アドセンスサイトの売買」は、アカウント譲渡不可と再審査という、他のM&Aにはない特殊なハードルがあります。
賢明な投資家さんたちは、もはや「アドセンス収益」を買っているというより、「収益化可能なトラフィック（アクセス）を持つWeb資産」を買っている、という意識に切り替わっているかなと思います。
アドセンスでの再審査合格は、購入後の最初のハードルでしかありません。その資産（トラフィック）をベースに、アドセンス（合格した場合）、アフィリエイト、その他の広告（SSP）など、収益源を多様化させてリスクヘッジすることが、購入後の本当の目的になります。
サイト売買とアドセンスの関係はとても複雑ですが、この規約の壁をしっかり理解して、適切なリスク管理をすることが成功の鍵ですね。
