ブログ売却の相場を徹底解説！評価ポイントと流れ

運営しているブログを売却したいと考えたとき、真っ先に気になるのが「自分のブログはいくらで売れるのか？」というブログ売却の相場ではないでしょうか。近年、ブログ業界の市場動向は活発化しており、個人のブログも価値ある資産として取引されています。

しかし、いざ売却するとなると、具体的なブログ売却の評価ポイントや、どのようなブログ売却の準備をすればよいのか分かりにくいものです。また、実際のブログ売却の流れ、潜んでいるブログ売却のリスクと注意点、さらにはブログ売却後の管理と税金の問題など、知っておくべきことは多岐にわたります。

この記事では、ブログ売却の相場観を養うことはもちろん、参考になるブログ売却の成功事例や、ブログ売却でよくある質問まで、網羅的に解説します。大切なブログを適正価格で、かつスムーズに売却するための知識を深めていきましょう。

• ブログ売却における相場の計算方法
• サイトが適正に評価されるための重要ポイント
• 売却準備から完了までの具体的なステップ
• 売却時に発生する税金や注意点

ブログ売却の相場を知る基礎知識

• ブログ業界の市場動向と現状
• ブログ売却の評価ポイントとは
• 相場より高く売れるブログの特徴
• 相場より安くなるブログの特徴

ブログ業界の市場動向と現状

近年、ウェブサイトやブログのM&A（売買）市場は、個人の副業から企業の事業戦略に至るまで、その規模を拡大しています。かつては企業間の取引が中心でしたが、現在は個人が運営するブログも活発に売買されるようになりました。

この背景には、アフィリエイト市場の成長や、企業によるコンテンツマーケティングの重視があります。企業にとって、ゼロからメディアを育てるよりも、既に一定のアクセスや評価（ドメインパワー）を持つブログを買収する方が、時間的コストを大幅に削減できるメリットがあるのです。

一方で、個人運営者側にも、「運営リソースが割けなくなった」「まとまった資金が必要になった」「別事業に集中したい」といった理由から売却ニーズが生まれています。このように、売り手と買い手双方のニーズが一致することで、ブログ売買市場は活況を呈しているのが現状です。

市場の透明性向上も追い風に

ラッコM&Aのような専門の売買プラットフォームが登場したことで、取引の透明性や安全性が向上した点も、市場拡大の大きな要因です。これにより、個人でも安心して取引を進めやすい環境が整ってきました。

ブログ売却の評価ポイントとは

ブログの売却価格、すなわち相場は、単一の要素で決まるわけではありません。買い手が「そのブログにいくらの価値があるか」を判断するために、複数の評価ポイントが総合的に審査されます。最も重要なのは、もちろん収益性です。

1. 収益性（月間利益）

ブログ売却の相場を計算する上で、最も基本的な指標となるのが「月間の営業利益」です。これは、月間の売上（アフィリエイト収益、アドセンス収益など）から、運営にかかる経費（サーバー代、ドメイン代、外注費など）を差し引いた金額を指します。

一般的に、この月間営業利益の12ヶ月～36ヶ月分（1年～3年分）が、売却相場の目安とされています。この倍率（営業利益倍率）は、後述する他の評価ポイントによって大きく変動します。

2. アクセス数（PV・UU）と流入経路

安定したアクセス数、特に検索エンジンからの自然流入（オーガニック検索）が多いブログは高く評価されます。広告に依存した集客は、広告費を止めるとアクセスが途絶えるリスクがあるためです。

SEO評価が高く、多様なキーワードで安定的に集客できていることが、サイトの資産価値を高める重要な要素となります。

3. サイトの種類とジャンル

ブログのジャンルも価格に影響します。金融や美容といったアフィリエイト収益性が高いジャンル（高単価案件が多いジャンル）は、相場が高くなる傾向があります。ただし、YMYL（Your Money Your Life）領域に該当する場合、Googleのアップデートによる順位変動リスクも考慮されるため、専門性や権威性が低いと評価が下がることもあります。

4. 運営体制（属人性の低さ）

運営者のキャラクターや専門知識に依存しすぎている「属人性の高い」ブログは、買い手が運営を引き継ぐのが難しいため、評価が下がりがちです。逆に、マニュアルが整備されていたり、外注化が進んでいたりと、誰でも運営を引き継ぎやすい体制が整っているブログは、高く評価されます。

その他の評価ポイント

上記以外にも、以下のような点が評価に加味されます。

• ドメインパワー（DA/DR）や運営歴：長く運営され、被リンクが多いサイトは信頼性が高いと判断されます。
• コンテンツの質と量：独自性が高く、質の高い記事が豊富にあること。
• 収益源の分散：単一の広告主やASPに依存していると、その契約が終了した場合のリスクが高いため、収益源が分散されている方が好まれます。

相場より高く売れるブログの特徴

ブログ売却の相場は、月間利益の12～36ヶ月分と幅があると説明しましたが、36ヶ月分、あるいはそれ以上の高値で売却できるブログには共通した特徴があります。

1. 収益が長期的に安定・成長している

最も重要なのは、収益の安定性と成長性です。直近の数ヶ月だけ収益が良いのではなく、過去1年以上にわたって収益が安定している、あるいは右肩上がりで成長している実績は、買い手にとって最大の安心材料となります。一時的なトレンドに依存していない、息の長いビジネスモデルであることが証明されるためです。

2. SEO評価が高く検索流入が太い

前述の通り、SEO評価の高さは売却価格に直結します。特定のビッグキーワードだけでなく、関連するミドルキーワードやロングテールキーワードで幅広く上位表示されており、安定したオーガニック流入があるブログは非常に価値が高いです。

3. 継続収益モデル（サブスクリプション）がある

アフィリエイトや広告収入だけでなく、会員制サイトやオンラインサロン、SaaS（Webサービス）など、毎月安定した収益が見込めるサブスクリプション型のビジネスモデルが組み込まれている場合、評価は格段に上がります。解約率（チャーンレート）が低いほど、将来の収益予測が立てやすいためです。

4. ブランド力・ドメイン価値

サイト名での指名検索が多い、あるいはSNSでのフォロワーが多くコミュニティが形成されているなど、強力なブランド力があるブログは高く評価されます。また、運営歴が長く、良質な被リンクが集まっているドメイン自体にも高い価値が認められます。

5. 運営の引き継ぎが容易（属人性が低い）

運営マニュアルが完備されており、業務フローが明確で、買い手がスムーズに運営を引き継げる状態になっていることは、非常に重要です。特定の個人のスキルやキャラクターに依存しない運営体制は、高値売却のための必須条件とも言えます。

相場より安くなるブログの特徴

一方で、相場とされる月間利益の12ヶ月分を下回る価格でしか売却できない、あるいは買い手がつかないブログにも特徴があります。売却を検討する前に、ご自身のブログが該当していないか確認が必要です。

安価になりやすいブログの特徴

• 収益が不安定・減少傾向：売上が月によって大きく変動したり、右肩下がりだったりすると、将来性が見込めないと判断されます。
• SEO評価が低い・流入減少：Googleのアップデートで順位が下落した、あるいは検索流入が減少傾向にある場合、集客力が低いと見なされます。
• 運営の手間がかかりすぎる（属人化）：特定の専門知識が必須であったり、運営者の顔出し・実名が前提であったりすると、引き継ぎが困難です。
• 単一の収益源への依存：収益の大部分を特定のASPの1案件や、Google AdSenseのみに頼っていると、その収益源が絶たれた際のリスクが高すぎると評価されます。
• 更新が停止している：長期間コンテンツが更新されていないブログは、情報が古く、ユーザーや検索エンジンからの評価が低いと判断されがちです。
• ペナルティ歴がある：過去にGoogleから手動ペナルティを受けたことがあるドメインは、SEO上のリスクを懸念されます。

特に、運営の属人性が高いケースは注意が必要です。例えば、運営者の体験談や思想がメインコンテンツとなっている場合、運営者が変わった瞬間に読者が離れてしまうリスクがあります。もし売却を視野に入れるのであれば、少しずつ属人性を薄め、誰でも運営できる体制を整えていく準備が求められます。

実践的なブログ売却と相場ガイド

• ブログ売却のための準備と手順
• ブログ売却の流れをステップ解説
• 参考になるブログ売却の成功事例
• ブログ売却後の管理と税金について
• ブログ売却のリスクと注意点
• ブログ売却のよくある質問と回答
• 総括：ブログ売却の相場と重要点

ブログ売却のための準備と手順

ブログを少しでも有利な条件で売却するためには、事前の準備が非常に重要です。思い立ってすぐに売りに出すのではなく、計画的に準備を進めることで、売却価格（相場）の向上とスムーズな取引が期待できます。

1. 収益・アクセスデータの整理

買い手は、客観的なデータに基づいて購入を判断します。最低でも過去1年分、できれば2～3年分の正確なデータを提示できるように準備してください。

準備すべきデータ例

• アクセス解析データ：Googleアナリティクスやサーチコンソールの閲覧権限を共有できるようにしておきます。PV数、UU数、流入経路、主要な検索キーワードなどのデータをまとめます。
• 収益データ：ASPの管理画面キャプチャや、アドセンスのレポートなど、収益の発生源と金額が明確にわかる証拠（エビデンス）を月別に整理します。
• 経費データ：サーバー代、ドメイン代、外注費、ツール利用料など、運営にかかっている経費の一覧をまとめ、正確な営業利益を算出できるようにします。

2. 運営マニュアルの作成

属人性を下げ、引き継ぎを容易にするために、運営マニュアルの作成は不可欠です。記事の作成方法（キーワード選定、構成案作成、執筆ルール）、使用しているツール、日々のタスク、収益発生の仕組みなどを文書化します。

このマニュアルが充実しているほど、買い手は安心して運営を引き継げるため、高く評価されます。

3. 収益の安定化と多角化

もし収益が不安定であれば、売却前にテコ入れを行い、数ヶ月間は安定した収益実績を作る努力が必要です。また、収益源が単一のASPや広告に依存している場合は、他のASPを導入するなどして、収益源を分散させておくとリスクヘッジとして評価されます。

4. サイトのクリーンアップ

著作権を侵害している可能性のある画像や文章がないか、リンク切れが放置されていないか、古い情報が更新されないままになっていないかを確認し、サイト全体をクリーンな状態にしておきましょう。

ブログ売却の流れをステップ解説

ブログ売却は、一般的に以下のステップで進んでいきます。特に個人間での直接取引はトラブルが多いため、M&A仲介サービスやプラットフォームを利用するのが一般的です。

ステップ	主な内容
ステップ1：売却準備	前述の「ブログ売却のための準備」を行います。収益やアクセスデータの整理、運営マニュアルの作成などです。
ステップ2：買い手探し（仲介登録）	「ラッコM&A」や「ウィルゲートM&A」などのM&A仲介プラットフォームに登録し、売却案件としてブログの情報を掲載します。
ステップ3：交渉	買い手候補からオファーが来たら、プラットフォームのメッセージ機能などを通じて交渉を開始します。この際、詳細なデータを開示するために、まず秘密保持契約（NDA）を締結するのが一般的です。
ステップ4：基本合意	売却価格や譲渡範囲、引き継ぎ条件など、基本的な条件について双方で合意します（基本合意書（LOI）を締結することもあります）。
ステップ5：デューデリジェンス（DD）	買い手側が、売り手から開示された情報（収益データ、アクセス解析など）が正確であるか、法的なリスクがないかなどを詳細に調査します。このDDで問題がなければ、最終契約に進みます。
ステップ6：最終契約（SPA）	事業譲渡契約書（SPA）を締結します。譲渡対象物、売買金額、支払い方法、譲渡後のサポート期間、競業避止義務などを法的に確定させます。
ステップ7：サイト移行・検収	買い手が売買代金を仲介サービスのエスクロー口座（仮払い）に入金した後、ドメインやサーバー、サイトデータの移行作業を行います。移行完了後、買い手が内容を確認し（検収）、問題がなければ取引完了となります。
ステップ8：取引完了	検収が完了すると、エスクロー口座から売り手に売却代金が支払われます。

専門的な用語が多く難しく感じるかもしれませんが、優れたM&Aプラットフォームを利用すれば、契約書の雛形提供や、サイト移行の代行サポート（有料オプションの場合あり）などが充実しています。初めての方でも、ガイドに沿って進めれば安全に取引を完了させることが可能です。

参考になるブログ売却の成功事例

実際の売却事例を見ることで、どのようなブログがどの程度の価格で取引されているのか、具体的なイメージが湧きやすくなります。M&Aプラットフォームでは、成約事例の一部が公開されていることがあります。

事例1：特化型アフィリエイトサイト

• 概要：特定のニッチな趣味（例：観葉植物、アウトドアなど）に特化したブログ。
• 月間利益：約10万円
• 売却価格：約230万円
• 営業利益倍率：約23ヶ月分
• 成功要因：特化型で専門性が高く、競合が少ないジャンルであったこと。SEOが安定しており、読者コミュニティも形成されていた点が評価されました。

事例2：雑記ブログ（アドセンス主体）

• 概要：複数のジャンルを扱う雑記ブログ。主にアドセンス収益。
• 月間利益：約5万円
• 売却価格：約75万円
• 営業利益倍率：約15ヶ月分
• ポイント：特化型に比べて倍率は低くなる傾向がありますが、月間PV数が非常に多く、安定したアクセスがあったため、買い手が見つかりました。運営マニュアルを整備し、属人性を低くしていた点も交渉材料となりました。

事例3：ECサイト（自社商品）

• 概要：自社ブランドの商品を販売するECサイト（ブログ機能で集客）。
• 月間利益：約30万円（在庫や物流体制含む）
• 売却価格：約720万円
• 営業利益倍率：約24ヶ月分 (※ECの場合は年間売上の0.5〜1.5倍で計算されることも多い)
• 成功要因：安定した売上と高い利益率に加え、優良な顧客リストとリピート率の高さが評価されました。在庫や物流体制も含めての事業譲渡となりました。

収益ゼロのサイトでも売れる？

収益がほとんどない、あるいは赤字のサイトでも売却できる可能性はあります。例えば、アクセス数は多いがマネタイズができていないサイトは、買い手側が収益化するノウハウを持っていれば「お宝案件」と映ります。また、ドメインパワーが高いサイトは、サテライトサイトとしての活用目的で購入されることもあります。

ブログ売却後の管理と税金について

ブログを売却して利益（売却益）が出た場合、その利益に対して税金がかかります。どのような税金が、どのくらいかかるのかは、売主が「個人」なのか「法人」なのかによって大きく異なります。

税金に関する重要事項

税務処理は非常に専門的かつ複雑であり、個々の状況によって最適な申告方法が異なります。以下の情報はあくまで一般的な知識であり、実際の申告にあたっては、必ず税理士や所轄の税務署に相談してください。

1. 個人の場合：事業所得か譲渡所得か

個人がブログを売却した場合、その売却益は「事業所得」または「譲渡所得」として扱われます。

• 事業所得になるケース：ブログ運営を事業として（継続的に）行っており、その事業の一環として売却した場合。他の事業所得と合算され、総合課税の対象となります。税率は所得額に応じた累進課税（5%～45%）が適用されます。
• 譲渡所得になるケース：ブログ運営が副業や趣味レベルで、事業とみなされない場合。この場合、所有期間によって税率が変わります。
  • 短期譲渡所得（所有期間5年以下）：他の所得と合算（総合課税）。
  • 長期譲渡所得（所有期間5年超）：売却益の1/2が課税対象となり、他の所得と合算（総合課税）。
• 譲渡所得には年間50万円の特別控除があるため、売却益が50万円以下であれば実質的に税金がかからない可能性もあります。

一般的に、継続的に収益を上げていたアフィリエイトサイトやブログの売却は「事業所得」と見なされるケースが多いようですが、最終的な判断は税務署が行います。

2. 法人の場合：法人税

法人が運営するブログ（事業）を売却した場合、売却益は単純に法人の「雑収入（益金）」として計上され、他の事業利益と合算されて法人税の課税対象となります。

3. 確定申告の必要性

いずれの場合も、売却によって利益が出た場合は、翌年に確定申告を行い、適切に納税する必要があります。売却にかかった費用（仲介手数料など）は経費として差し引くことができますので、領収書などは必ず保管しておきましょう。

ブログ売却のリスクと注意点

ブログ売却はまとまった資金を得られるチャンスですが、同時にいくつかのリスクや注意点も存在します。トラブルを避けるために、以下の点を必ず理解しておきましょう。

1. 個人間取引（直接取引）のリスク

M&A仲介サービスを介さず、SNSや知人の紹介などで個人間取引を行うことは、非常にリスクが高いため推奨されません。

個人間取引の主なリスク

• 代金未払い：サイトを引き渡したにもかかわらず、売却代金が支払われない詐欺のリスク。
• 契約の不備：法的に有効な契約書を交わしていないため、売却後に「話が違う」とクレームをつけられ、トラブルに発展する。
• 情報漏洩：交渉中に開示したサイトの機密情報（収益データなど）を悪用される。

安全な取引のためにも、必ずエスクローサービス（代金支払いを仲介する仕組み）を提供しているM&Aプラットフォームを利用してください。

2. サイト移行のトラブル

サイトのデータ移行（ドメイン移管、サーバー移転、データベース移行）は専門的な知識が必要です。移行作業に失敗すると、サイトが表示されなくなったり、データが消失したりする可能性があります。自信がない場合は、プラットフォームが提供するサイト移行代行サービスの利用を検討すべきです。

3. 競業避止義務（きょうぎょうひしぎむ）

事業譲渡契約書には、通常「競業避止義務」に関する条項が含まれます。これは、「売却後、一定期間（例：1～3年）は、売却したブログと類似・競合する事業（ブログ）を運営してはならない」という取り決めです。

この条項に違反すると、損害賠償を請求される可能性もあるため、契約内容は必ず詳細に確認してください。

4. 誇張した情報開示

高く売りたい一心で、収益やアクセス数を偽ったり、リスク（例：ペナルティ歴）を隠したりすることは絶対にしてはいけません。デューデリジェンス（DD）の段階で必ず発覚しますし、仮に隠したまま売却できても、後に契約不適合責任（瑕疵担保責任）を問われ、損害賠償や契約解除につながる可能性があります。

ブログ売却のよくある質問と回答

最後に、ブログ売却に関して多く寄せられる質問とその回答をまとめます。

Q. 収益がほとんどない（赤字）サイトは売れますか？

A. 売れる可能性はあります。

前述の通り、収益がなくても、以下のような価値があれば買い手がつくことがあります。

• アクセス数（PV）は多いが、マネタイズ手法が確立されていない。
• ドメインパワー（DA/DR）が高く、SEO評価が高い。
• 特定のジャンルで専門的なコンテンツが揃っている。
• SNSフォロワーが多いなど、コミュニティが形成されている。

買い手側が収益化や活用のノウハウを持っている場合、投資対象として購入されるケースです。

Q. 出品してから売れるまでの期間はどれくらいですか？

A. 案件によりますが、一般的に1ヶ月～3ヶ月程度です。

収益性が高く、価格設定が適正な人気案件であれば、出品から1週間程度で買い手が見つかることもあります。逆に、価格が高すぎたり、ニッチすぎるジャンルだったりすると、半年以上売れないケースもあります。スムーズな売却のためには、相場に基づいた適正な価格設定が重要です。

Q. 無料ブログサービス（はてなブログ、Amebaなど）でも売れますか？

A. 原則として売却できません。

無料ブログサービスの多くは、利用規約でアカウントの譲渡や売買を禁止しています。売却できるのは、基本的にWordPressなどで構築され、独自ドメインで運営しているブログ（サイト）に限られます。

Q. サイト移行（サーバー移転）は誰がやるのですか？

A. 契約によりますが、買い手側が実施し、売り手側が協力するのが一般的です。

ただし、トラブル防止のため、M&Aプラットフォームが提供する専門の移行代行サービスを利用するケースが増えています。その場合の費用負担（売り手・買い手・折半など）は、交渉によって決定します。

総括：ブログ売却の相場と重要点

この記事では、ブログ売却の相場観から、高く売るための特徴、具体的な流れ、税金、リスクに至るまでを網羅的に解説しました。最後に、重要なポイントをまとめます。

• ブログ売却の相場は一般的に月間営業利益の12ヶ月から36ヶ月分
• 相場は収益性、アクセス数、SEO評価、ジャンル、属人性の低さで変動する
• 高く売るには収益が安定・成長しておりSEO評価が高いことが重要
• 運営マニュアルを整備し属人性を低くすることが高値売却の鍵
• 収益が不安定、属人性が高い、更新停止サイトは安価になりがち
• 売却準備として収益・アクセスデータの整理が不可欠
• M&Aプラットフォームの利用が安全な取引につながる
• 売却プロセスは準備、交渉、契約、DD、サイト移行の順で進む
• 交渉時は秘密保持契約（NDA）を締結する
• 売却益には税金がかかり個人の場合は事業所得か譲渡所得になる
• 法人の場合は売却益は法人税の対象となる
• 税務処理は複雑なため必ず税理士に相談する
• 個人間取引は代金未払いなどのリスクが非常に高い
• 契約時には競業避止義務の条項を必ず確認する
• 収益ゼロでもドメインパワーやアクセス数に価値があれば売却可能
• 無料ブログは規約で譲渡が禁止されていることがほとんど